異業種からの転身。経験の差を実感

はじめに、御社の概要について教えてください。

愛知県の支店を含めて、現在4名の社員が在籍しており、沖縄市・うるま市など中部を中心に営業しております。
主な業務は物件の賃貸・販売・管理ですが、買取もやっています。

愛知県のご出身と伺いましたが、なぜ沖縄で開業を？

妻が沖縄の出身だったこともあって、6年前に移住してきました。その後、義母の事業を引き継ぎ、現在に至ります。

移住する前は全く違う業種で働いていたとか。

前職はいわゆる公務員で、全く違う業種でした。
でも、人と接する機会が多かったので、営業職といっても抵抗なく始めることができましたね。

始めた当初は苦労も多かったのではないですか？

苦労したのはやはり、宅建士の免許を持っているとはいえ、経験がないと追いつけないところですね。実務と宅建士の試験内容は全然違うので。

これは全ての商売に通じることだと思いますが、取引や契約は人と人が心を通い合わせ、お互いが納得して成り立つもの。
また、不動産は相場こそあっても、環境や売主の思い入れなどでも変わってきて、同じものが二つとない。似たようなケースが出てくることはあっても、100%同じ取引はないので、そこは経験でカバーしないといけないですよね。ついこの間も、判例だけでは難しい案件を解決したばかり。解決に至るまで濃密な期間でしたよ（笑）。

趣味をきっかけに広がる人脈

不動産業を始めて良かったと、感じることはありましたか。

いろいろな人と印象的な出会いがあって、何よりも良かったと感じますね。
つい先ほども、私が移住して間もない頃から付き合いがある業者の方を、アパートの管理をされている別のお客さまに紹介してきたばかり。

不動産業で、そして代表を務めていることで出会えて、仲良くなった人がたくさんいます。前職の期間と、沖縄に移住してからの期間がちょうど同じ6年なのですが、知り合った人の数で言えば前職の100倍ぐらい差があるかもしれません。

沖縄は元々の地元ではありませんが、仕事仲間は地元の愛知よりも格段に多い。
今では沖縄が地元と言ってよいほどに、人脈が広がりました。新たな事業のヒントを教えていただくこともありますよ。

記事に収まらないほどの出会いがあったんですね！人を引き付ける才能があるんだと感じました。

運の良さもすごく感じますね。中学2年の頃から競馬中継を観るのが大好きで、将来は北海道で牧場を、という夢を持っていたほどです。
その夢は反対されて別の道を歩むことになったのですが、親の知り合いの縁がきっかけで、憧れていた馬主の方と会う機会を作ってもらえたりして。

競馬やサッカー、日本史など、自分の好きなものはとことん突き詰めていくタイプなのですが、それが人と出会う縁に結びついて、時には仕事の話にまでつながっていくこともありますね。興味や好奇心があると、とことん話し込むっていう性格も影響しているのかもしれません。

不動産業が天職なんですね。

前職を辞めて沖縄に移る決断をした時、周囲からは反対の声もありました。
でも、私はこの選択が正解だと思って、迷わなかった。今では良かったと感じますが、どうなっても後悔はなかったと思います。自分の人生だから、自分で決めなきゃダメですよね。